כיצד להקים עסק קטן מהיסוד שמשגשג

איך להקים עסק קטן?

עבור רובנו זה מתחיל ברעיון.

הרעיון יכול להיות להשתחרר מהעולם הארגוני. להיות הבוס שלנו. להפסיק להרגיש כמו שן במכונה ולמעשה לחולל שינוי.

או שזה יכול להיות ספציפי יותר. בנה את הווידג'ט הראשון או הטוב ביותר בעולם. מכיוון שהשתמשתי בכל יישומון אחר שם וכולם חסרים בצורה ספציפית.

הרעיון הוא להקים עסק קטן. לבנות משהו חדש לגמרי. לבנה אחר לבנה.

עבדתי עם עשרות ועשרות עסקים קטנים וחברות סטארט-אפ לאורך השנים. ראיתי את הטוב, הרע והמכוער. ראיתי חברות מתפרסמות לפי הערכות שווי של יותר מ -200 מיליון דולר, ואחרות מתפוררות תחת משקל הטעויות שלהן.

אז אם יש לך רעיון, הניצוץ קיים אבל אז הלב שלך מדלג פעימה, ואתה חושב לעצמך: איך בדיוק אני מתחיל?

כדי למנוע כמה תקלות שאחרים עשו, לבנות עסק שמשגשג; כך פותחים עסק קטן שמשגשג מהיסוד:

1. דע את הסיבה שלך

לסיימון סינק יש אחד משיחות הטד הפופולריות בכל הזמנים, וגם ספר הנמכר ביותר, שנקרא התחל מדוע . בה הוא מדבר על כמה חשוב לדעת מדוע יש לך מוטיבציה לעשות את מה שאתה עושה; ובגלל זה לא צריך לכלול להרוויח מיליון דולר או להפוך את אמא שלי לגאה.

זה קשור להבנת הדרך בה אתה רוצה להשפיע על העולם. וזה שונה, ואישי, לכל אדם.פִּרסוּם

גיליתי שיש בסיס יציב מדוע אתה רוצה להקים עסק קטן עושה את ההבדל. כאשר הדברים נהיים מחוספסים (והם יתקשו להיות מחוספסים), אתה יכול לחזור להבנה מהותית זו וכתזכורת מדוע אתה רוצה להמשיך להתקדם. כמו שאומר סינק:

לעבוד קשה למשהו שלא אכפת לנו ממנו נקרא מתח; לעבוד קשה למען משהו שאנחנו אוהבים נקרא תשוקה.

אז שאלו את עצמכם, איך אוכל להקים עסק קטן שמתאים עם הסיבה שלי?

2. היה לומד צרכני

המייסדים והמנכ'לים המצליחים ביותר שפגשתי כל הזמן שואלים שאלות. הם בטוחים במה שהם יודעים אבל מודעים לכך שהם תמיד יכולים ללמוד עוד. זה יכול להופיע בכמה דרכים עיקריות:

לפני שאתה בכלל פותח את העסק שלך, חקור את השוק שלך.

ואז לחקור עוד קצת. לעולם אל תחשוב שאתה כבר יודע הכל על אנשים שקונים יישומונים או כל שאר הווידג'טים בשוק.

לשאול שאלות. ואז שאל עוד קצת. מצא אנשים חכמים ממך או בעל ניסיון רב יותר, והאזין למה שהם אומרים לך.

תודו שאתה לא יודע הכל. זהו עוד קטע קריטי לניהול עסק מצליח.

ראיתי את זה כל כך הרבה פעמים. מייסד מבקש לבחור את מוחו של מישהו אחר שעבר לפני כן. הם שוכרים אדם מבריק שיהיה חלק מהצוות - מומחה לשיווק או מימון, ואז מתעלמים מדבריהם או אומרים להם מה לעשות במקום לבקש מהם הדרך הטובה ביותר לעשות זאת.

המנכ'ל מפספס הזדמנות קריטית בכך שהוא לא ממנף את חברי הצוות / המומחיות ולא מכיר בכך שלחבר צוות זה יש הרבה מה ללמד את המנכ'ל. זה מחסל גם את חבר הצוות.פִּרסוּם

3. הפשילו שרוולים

יכול להיות שיש לך את התואר המהודר - מנכ'ל, מייסד או ראש הונצ'ו, אבל כשאתה פותח עסק קטן, אתה גם פקיד הקבלה ואחראי על הזנת נתונים.

בהתחלה, אתה צריך להיות מוכן לעשות את כל העבודות המחורבנות שנמצאות בעסק שלך. אתה לא יכול להיות טוב מכדי לעשות דבר. ייתכן שהמשימות אינן באזור הגאונות שלך. ובמוקדם או במאוחר תוכל לשכור ו / או להאציל הרבה דברים קטנים יותר.

אבל אם אתה לא מבין את כל החלקים הקטנים שעושים את זה שהעסק שלך נהדר, לא תבין איך להגדיל את העסק שלך ולצמוח כשהזמן מתאים.

4. היכנסו לעשבים שוטים

עבדתי עם רבים מאוד, מנכ'לים, מייסדים ויזמים, ולרובם יש דבר אחד במשותף:

הם הוגי תמונה גדולה.

הם אלה עם החלומות והרעיונות הגדולים. ביצוע? לא כל כך.

לכן, אם אתה הולך להקים עסק קטן שמשגשג, אתה צריך להיכנס לעשבים שוטים. התבונן בפרטים:

מדוע כחול יהיה הצבע הטוב ביותר עבור היישומון שלך? מי ייקח את ההזמנות שמגיעות מחוץ לארה'ב? איך בדיוק תשלח את המוצרים שלך לאנשים שקונים אותם?

אל תמנעו מפרטי העסק שלכם מכיוון שרעיונות התמונה הגדולה מהנים יותר.

חלומות ורעיונות גדולים הם קריטיים כאשר פותחים עסק. אך אם אין לך ידית על אף אחד מהפרטים, לא תוכל להפוך את החלומות האלה למציאות. ובסופו של דבר העסק שלך יתפורר כמו בית קלפים.פִּרסוּם

5. בנה תוכנית הכוללת תקציב, הוצאות ורווח

כשאתה נמצא באותם עשבים שוטים, עליך להרכיב כמה מספרים - מספרים אמיתיים, חוקרים ומושכלים היטב.

אל תניח שתקח 50% מהשוק הנוכחי כי הרעיון שלך נהדר. אתה צריך ליצור תוכנית שמתאר כל הוצאה אחת שתצפו לה במהלך 6 החודשים הקרובים לשנה. עליכם ליצור ציר זמן מציאותי להשקת מוצרים וליצור אומדנים לכמה הכנסות תקבלו מהמוצר שלכם ומתי.

ללא תוכנית הכוללת מספרים, תשקיע את מרבית זמנך בתגובה למה שקורה סביבך במקום להתקדם בכוונה.

דייב רמזי הוא אחד הגורואים הגדולים של עסקים קטנים ומימון אישי. בספרו הנמכר ביותר, מנהיגים מובילים , הוא שומר את זה פשוט. הוא אומר:

עסקים לא באמת כל כך קשים. אתה, עם זאת, נדרש לעשות את היסודות, אחרת לא תזכה. תקצב ותעשה את החשבונאות, הישאר מחוץ לחובות, אל תקנה את מה שלא צריך מה שלא צריך כדי להרוויח, חסוך מזומנים ותמיד תהיה נדיב.

ואתה צריך לקבל תשובה טובה לשאלה החשובה מכל - מתי תרוויח?

6. הימנע מתסמונת אובייקט מבריק

הרכבת את התוכנית שלך. חקרת את השוק שלך. אתה יודע שאתה רוצה ליצור יישומונים בגודל 2 אינץ 'בגוון כחול מדהים. תמכור אותם תמורת $ 1 / יישומון. בוב המעצב נרשם לבנייתם. תשיק ביוני!

ואז…

שכנתי בטסי אמרה לי שהיא תאהב יישומון בירוק. האם עלינו לשנות את הצבע לירוק? והמורה של ג'וני הזכיר שהיא יכולה להשתמש ביישומון שגודלו 3 אינץ '. בואו נשנה את גודל היישומון!

זה כל כך נפוץ. יש לנו רעיון אבל מה אם יש רעיון טוב יותר?פִּרסוּם

תעשה את המחקר שלך. קבל החלטות מושכלות. ואז להישאר במהלך. אתה תמיד יכול להסתובב אחר כך.

אך אם תמשיך להפנות את ראשך לעבר כל חפץ מבריק, לא תגיע ליעד ממש לפניך. לעולם לא תשיק את המוצר עד יוני.

7. סמכו על הצוות שלכם

לעסק קטן יכול להיות מייסד אחד, אך לעתים רחוקות אנשים מקימים עסק קטן לבד. לעתים קרובות יש יועץ, שותף, לוח צלילים. ואז, יועצים, רואי חשבון ומומחי שיווק.

אזור הגאונות של אף אחד לא מכסה כל אזור. אז אחד הרעיונות הטובים ביותר לפתיחת עסק קטן הוא למצוא צוות נהדר שיעזור להעלות את הרעיון שלך לדרך. הקדיש זמן קריטי לבדיקת החזית שכירת אנשים נהדרים . ואז תנו להם לעשות את העבודה שלהם.

בשנותי בוול סטריט, ראיתי ממקור ראשון את ההשפעה על עסק כאשר המייסד לא סמך על הצוות שלהם. היו לי מאות חברות פרטיות קטנות שיגרו לי את עסקיהן, בתקווה שבנק ההשקעות שלי ייקח את החברה שלהן לציבור.

החברות שנתנו לי הכי הרבה הפסקה, אלה שרק לעתים רחוקות הצליחו היו אלה שבהן המנכ'ל עשה את כל הדברים, או כשהוא או היא ניתקו את חברי הצוות שלו כשניסו לענות על שאלות.

מכיוון שבמוחי, אם זה קרה, פירוש הדבר היה אחד משני הדברים האלה: 1) המנכ'ל לא מקשיב לכל שאר האנשים החכמים בחדר; או 2) המנכ'ל אינו סומך על הצוות שלו.

שתי האפשרויות היו מתכון לכישלון.