האם הקמת עסק חדש, או שאתה שוקל סוף סוף לפתוח את המיזם הזה שבראש שלך כבר הרבה זמן? אם אתה רוצה להצליח תצטרך תוכנית.

אתה לא צריך תואר עסקי מהודר כדי להצליח, אבל אתה צריך חזון, נחישות, ארגון ועבודה קשה. תוכנית עסקית פונקציונלית היא מקום טוב להתחיל בו. מאמר זה ייתן לכם 20 טיפים מעשיים אשר יתחילו את העסק שלכם בדרך הנכונה.

1. תוכנית עסקית אינה מטלה בית ספרית.

יש אנשים שניגשים לתוכנית עסקית כמו מטלה בית ספרית: כלומר יש יותר מ -20 קטעים שאני צריך לעשות כדי להשלים אותה. זו טעות. התוכנית העסקית שלך אינה מטלה בית ספרית. יש הרבה יותר על הכף מאשר סתם מילוי החסר. אתה צריך לחשוב על הישרדות מהיום הראשון. איך אתה הולך להשיג את העסק הזה באופן ריאלי? איך אתה הולך לעשות כסף מציאותי?

2. תחשוב על חומר על פני צורה.

אל תדאג כל כך הרבה מהטופס. החומר הוא מה שחשוב באמת. אם אתה משקיע יותר מחצי שעה בחיפוש אחר תבניות באינטרנט אז בזבזת זמן. צורה היא לא מה שחשוב. אינך זקוק לתכנית או תבנית מהודרת. מסמך מילים פשוט יספיק. מה שהכי חשוב הוא שהתכנית שלך כוללת חומר - היא מגדירה מוצר סחיר, תוכנית הגיונית ויעילה להגדלת ההכנסות, והבנה טובה של ההוצאות הפוטנציאליות, הלחצים התחרותיים והסיכונים הכרוכים בהעלאת המיזם הזה לדרך.פִּרסוּם

3. אל תסבכו את זה יתר על המידה.

תחשוב על המגרש. אם היית צריך להסביר למה אתה עושה ולמי אתה עושה את זה, בדקה אחת, מה היית אומר? אם היית צריך לתמצת את התוכנית העסקית שלך לעמוד אחד, מה הדברים החשובים ביותר לכלול בדף זה? אלה שאלות חשובות מאוד לשאול את עצמך מלכתחילה. דפים ודפי ניתוח שוק לפעמים לא עושים שום דבר כדי להבהיר את האסטרטגיה שלך, וזה משמש רק הסחת דעת לנושא החשוב ביותר: איך אתה מתכוון ליצור תזרים מזומנים לפני שייגמר לך הכסף?

4. בשביל מה אתה מוכר, בכמה אתה מוכר את זה ומי קונה את זה?

זהו קטע קריטי שהוא בסיסי לתוכנית עסקית טובה. מה תפריט המוצרים והשירותים שלך? מה אתה מוכר? בכמה אתה מוכר את זה? מי קונה את זה? האם יש אנשים אחרים, או חברות שעשויים לרצות לקנות אותו? איך מרוויחים כסף עכשיו, ואיך תרוויחו כסף בעתיד? אם אתה לא יכול לענות על השאלות האלה, אז אתה לא צריך להיות עסקי בכלל.

5. היו מציאותיים.

אני לא מטיל ספק ביכולת שלך לשנות את העולם. אני לא מטיל ספק ביכולת שלך להיות המיליארדר הטכנולוגי הבא, כל עוד אתה יכול לענות על שאלה זו: באופן ספציפי, איך אתה הולך לעשות את זה? איזה רעיון מביא אותך לשם? איך זה מביא אותך לשם? אין שום דבר רע במטרות נועזות (למעשה אתה צריך להגדיר אותן) אבל אתה צריך תוכנית ריאלית כדי להשיג אותן. אם אתה מגדיר מטרה פרועה בתוכנית העסקית שלך, אתה צריך תוכנית פעולה טכנית מאוד שתביא אותך לשם. תחזיות פיננסיות פרועות ולא מציאותיות ללא תוכנית פעולה סבירה הן בזבוז זמן. אם אינך יכול לייצר תוכנית פעולה ספציפית והגיונית, הגדרת מטרה לא מציאותית.

6. לכסות את הדברים החשובים, ואת הדברים החשובים בלבד.

חותכים את המוך. תשאיר את זה פשוט. שמור עליו צלול. מה הדברים החשובים? הדברים שעושים לך כסף ומחזיקים את העסק שלך בחיים: להבין מה אתה מוכר, איך אתה מייצר אותו, למי אתה מוכר אותו ובכמה, מה התהליך שלך כדי לגרום לכל זה להתאחד (כולל מי יעשה מה ), מה ההוצאות שלך (והאם חתמת אותן), מי או מה התחרות שלך ומה הסיכונים המהותיים בהתחלת המיזם הזה.פִּרסוּם

7. עשו את המחקר ועיכלו אותו.

גלה עם מה אתה מתמודד. הקדש זמן לחקור את השוק אליו אתה נכנס. גלה מי השחקנים הגדולים. גלה מהי התחרות הבינלאומית. אתה לא רוצה להיתקע בתהום מחקרית, אבל אתה גם לא רוצה לירות מהירך.

8. מי התחרות שלך?

ההבנה מיהי התחרות שלך מציגה חוכמה ובגרות. לפעמים התחרות שלך אינה עסק אחר; זו טכנולוגיה חדשה לחלוטין שעשויה להפוך את מה שאתה עושה למיושן. כמו כן, עם האינטרנט, אתה צריך להסתכל בינלאומית בימינו. אין ברירה אחרת. אתה משחק בעולם עולמי עכשיו, בין אם תרצה בכך ובין אם לא.

9. רשום את ההנחות שלך.

זה יהיה החשוב ביותר כשתגיע לחלק החיזוי הכספי של התוכנית העסקית שלך. המספרים האלה (כמו שכיף שהם להעלות על הנייר) מבוססים על מערך הנחות יסוד. ציינו מהן ההנחות ואז שילבו אותן בתכנית הפעולה שלכם כיעדי יעד. בדרך זו, אם ההנחות יתבטאו, אז גם התחזיות הכספיות שלך. על ידי רישום ההנחות שלך אתה מרשים את המציאות להתמקד.

10. פיתחו פוקוס לייזר.

כן ייתכן שיש לך ביטחון להצליח בכל ענף, אולם אם לעסק שלך אין מוקד דמוי לייזר, סביר להניח שהוא ייכשל. מה העסק שלך עושה טוב במיוחד? מהו המוצר או השירות שאתה יכול להיות מוביל בשוק? על מה אנשים ידברו? צמצם אותו לפני שתפעיל.פִּרסוּם

11. הגדר יעדים ספציפיים, מבוססי זמן, לעסק.

להיות מיליונר וחופשי כלכלית זה לא מספיק טוב. עליך להגדיר יעדים ספציפיים מאוד לעסק - יעדים רבעוניים, שנתיים ודו שנתיים, עם מדדי פעולה ספציפיים שתוכל לעקוב אחריהם. הגדרת יעדים מוגדרים מגבשת את המיקוד שלך ומעניקה לך דרך לעקוב אחר ההתקדמות שלך

12. היו ספציפיים בתוכנית הפעולה שלכם.

אילו פעולות ספציפיות אתה מתכוון להתקיים בחודש הראשון, ברבעון הראשון, בשנה הראשונה? מה סדרי העדיפויות שלך? לאן אתה מכוון את המיקוד שלך בהתחלה? אל תשאיר את זה במקרה. הכן תכנית פעולה ספציפית שתוכל לעקוב אחריה. שמעתם את זה שוב ושוב: עסקים רבים נכשלים בשנה הראשונה. הזמן נגדך; אתה צריך להיות אסטרטגי ומסודר ככל האפשר. הגדר יעדי פעולה מבוססי זמן.

13. גזור את זה.

פרקו את תוכנית הפעולה שלכם לגושים. למשל, יש לך מטרה שיווקית לחדור לפלח מסוים, ואז לחתוך אותו ולהגדיר כיצד זה יושג. Chunking הוא עוצמתי מכיוון שהוא מבהיר את המיקוד, מגדיר יעדים הניתנים להגדרה שתוכל למדוד ומשמש כצורת אחריות (או שהשגת את הנתחים או שלא).

14. הדגיש את ההתקדמות שלך.

התוכנית העסקית לא נועדה להיות פרויקט שיושב בתיק למשך שארית חייך. זו לא רק מטלה בית ספרית (ראה נקודה 1). זה היסוד של העסק שלך. זה אמור להיות מסמך חי. שמור את זה איתך. פשוט שמור את זה בתיק שלך (או כל מה שאתה נושא אחר). התייחס אליו לעיתים קרובות, אולי אפילו מדי יום. אם ביצעת עבודה טובה, התוכנית שלך תשמש מצפן. זה יכוון את מה שאתה הולך להשקיע את זמנך בכל יום ויום.פִּרסוּם

15. כלול את כל החלקים החיוניים.

זכור לכלול את הדברים החשובים (ראה נקודה 6). רק וודא שאתה לא משאיר אף אחד מהחלקים החשובים האלה בחוץ. אם אתה לא יכול להסביר לי מה אתה מוכר, כמה אתה מוכר את זה, איך אתה הולך למכור אותו (ומה הכרוך בהתקדמות זו), כמה עולה לייצר, להפיץ ולשווק את המוצר או השירות שלך, מי התחרות שלך, ומה הסיכונים בהתחייבותך, אז כנראה שהשארת כמה דברים בחוץ. כמו כן, אם אין לכם יעדים מוגדרים, יעדים ותכנית פעולה ספציפית אז כנראה שיש לכם עבודה.

16. איפה אתה חלש?

זה קשור באופן הדוק לעקרונות של להיות מציאותי, להכיר את התחרות שלך ולהגדיר את ההנחות שלך. עד כמה אתה מכיר את העסק שלך? עד כמה אתה יודע מה באמת כרוך בהצלחה זו? אם אתה מסוגל לקבוע איפה אתה חלש, אתה מכיר את העסק שלך היטב. כמו כן, כאשר אתה יודע איפה אתה חלש אתה יכול לעשות תוכנית לתיקון חולשותיך.

17. עדכן את התוכנית תוך כדי.

דברים משתנים. אתה לא תצליח לחזות הכל ביום הראשון. חלק מהמוצרים שלדעתך ימריאו עשויים ליפול, ומשום מקום עשויה להציג הזדמנות הכנסה חדשה. ההוצאות לעיתים קרובות גבוהות ממה שאתה צופה, וההתחזיות הכספיות שלך ככל הנראה יגיעו נמוכות מהצפוי. כל זה בסדר. זכרו, זהו מסמך חי. התאם לפי הצורך; להכין יעדים חדשים, תוכניות חדשות. הדבר החשוב הוא שאתה מתקדם בצורה מסודרת ויעילה.

18. למד מניסיון.

השתמש במה שקורה לעסק שלך כדי להודיע ​​על תהליך הגיוס המתמשך. יש רק דרך אחת לצבור ניסיון. אי אפשר להשיג ניסיון יזמי אמיתי בבית הספר. אתה צריך ללמוד את זה בדרך הקשה. אז כשדברים קורים, התייחס אליו כחינוך והתאם את התוכנית העסקית השוטפת שלך תוך התחשבות בשיעורים שלמדת בניסיון.פִּרסוּם

19. התוכנית צריכה לשקף את חשיבתך ואישיותך.

אל תרגיש שאתה צריך לשכפל את השיטות של מישהו אחר. אם לא נעים לך להשתמש בסגנון מסוים, אז תיפטר ממנו. אין שיטה נכונה. התוכנית שלך צריכה לשקף את אופן החשיבה שלך ואיך אתה עובד. אם לא, אז זה פשוט יישב במגירה. זה הופך להיות רק מטלה בית ספרית, וזה בזבוז זמן. זה צריך להדהד איתך. שים את הנגיעה האישית שלך בזה.

20. הברק זה נחמד, אבל התוצאות טובות יותר.

הברק והליטוש נראים נחמדים, אך תכנית עסקית מוארת ומלאה בפלאפ, ללא צעדים הניתנים לפעולה, ואסטרטגיה סבירה להרוויח כסף בפועל, אינן חסרות תועלת. זכור שהחומר שולט תמיד על צורה.