יש אמירה ישנה, ​​אם אתה רוצה לתפוס דגים, דג במקום שהדגים נמצאים בו.

בעולם הרשתות המקצועיות ניתן היה למצוא את הדגים בלינקדאין.

על פי סטטיסטה, ל- LinkedIn יש 396 מיליון משתמשים נכון לרבעון השלישי של 2015.

עכשיו זו בריכת דייגים ענקית.

אבל גם בגלל זה, לינקדאין הופכת להיות רוויה בתוכניות InMails ותרמיות ניגריות.

איבדתי את מספר הפעמים שאמרו לי לרשת מיליארד דולר מכמה פקידי ממשל במדינת עולם שלישי - ולא לשכוח את ההודעות מקשרים, התראות מקבוצות והזמנות אקראיות של זרים.

מפנה את תשומת ליבם אליכם

למרות כל זאת, לינקדאין נותרה מקור רב עוצמה של אנשים שתוכלו ליהנות מהם. יתכן שאתה מחפש מנטורים, לידים עסקיים או פשוט לבצע בדיקת התייחסות - זה המקום ללכת אליו.

המפתח הוא להתבלט מכל הרעש שמזמזם ברקע ולהיות המנגינה המוסיקלית שמושכת את תשומת ליבם.

כך:

1. שליחת הזמנות לדוא'ל הארגוני שלהם

נהגתי לשלוח מאות הזמנות ביום מכיוון שהבנתי שרבים לא יענו ויקבלו את ההזמנה שלי. מיותר לציין שרק ריססתי והתפללתי.פִּרסוּם

אז אם היעד שלי הוא להוסיף 10 חיבורים ביום, הייתי שולח לפחות 100 הזמנות מכיוון ששיעור הקבלה גובל בסביבות 10%.

זו הייתה גישה מטופשת. למרות שאתה יכול להשיג את אותם 10%, אתה מעצבן 90% מהאנשים שאיתם אתה פונה, ולחלקם אין שום נקיפות מצפון שמסמנים אותך כספאם.

הושעהתי את חשבון LinkedIn שלי שלוש פעמים בגלל זה. אני לא חושב שהם ישחררו אותי כל כך בקלות אם הייתי עושה את זה שוב.

אז הסתכלתי על כל זרימת התהליך והבנתי מדוע שיעור הקבלה כל כך נמוך.

רוב המשתמשים ירשמו את כתובות הדוא'ל האישיות שלהם ב- LinkedIn. הם עשויים להכניס את כתובת הדוא'ל הארגונית שלהם, אך רוב הסיכויים שאלה יירשמו כדוא'ל משני.

מה שאומר שהם לא יקבלו התראות דרך תיבת הדואר הנכנס.

במקום זאת הם היו מקבלים אותם ב- Gmail שלהם.

כמה מאיתנו בודקים את הג'ימייל שלנו באופן קבוע?

יש לי חבר שיש בו כ -20,000 מיילים שלא נקראו. אם היית שולח לו הזמנה, הוא היה צריך לחזור אליך עד שנת 2020.

דרך טובה יותר להגיע ליעד שלך היא במקום זאת באמצעות כתובת הדוא'ל הארגונית שלהם. וזה המקום בו שלח דוא'ל לצייד יגיע שימושי.פִּרסוּם

דוא'ל האנטר נותן לך גישה ישירה לכל כתובות הדוא'ל באינטרנט. כשהתוסף של Chrome מותקן, תוכל לראות לחצן חדש של דוא'ל לצייד בכל עמוד פרופיל.

לחיצה על זה מראה לך את כתובת הדוא'ל הארגונית הפוטנציאלית של הפרופיל.

עם מידע זה, היית שולח הזמנת חיבור כרגיל. אך במקום זאת, בחר באפשרות אחרים. המאפשר לך להזין כתובת דוא'ל.

הכנס את כתובת הדוא'ל הארגונית שמצאת וההזמנה שלך תעבור ישר לתיבת הדואר האלקטרוני היעד שלך, שלדעתי היא תבדוק כל דקה אחרת.

2. שליחת הודעות ישירות דרך קבוצות

דרך נוספת להתחבר ליעד שלך היא פשוט לעקוף את תהליך החיבור לחלוטין.

תוכל לעשות זאת על ידי מעקב צמוד אחר הקבוצות בהן היעד שלך נמצא.

היכנס לקבוצות האלה כחבר.

לאחר שתאושר, תהיה לך גישה לספריית החברים כולה.

מצא את היעד שלך בתוך הבמאי ותראה אפשרות שלח הודעה זמינה.

זה יאפשר לך לשלוח הודעה ישירה אל היעד שלך מבלי לחכות שהם יקבלו את הזמנתך לחיבור.פִּרסוּם

3. InMail של פיתיון אגו

למרות כל מה שעשית, היעד שלך עשוי להיות מוצף בהזמנות והודעות דומות.

המסר שלך צריך להתבלט מכל השאר והדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא באמצעות פיתיון אגו.

InMail של פיתיון אגו יביא לשבחים ויראת כבוד משמעותית את היעד שלך, תוך התייחסות חזקה להצלחה הנוכחית שזיהית ב- LinkedIn.

הודעה טיפוסית תיראה כך:

היי פיטר

עשיתי מחקר עבור סמנכ'ל הכספים ב- LinkedIN ומעדתי בפרופיל שלך. אני כל כך נדהם ממסלול הקריירה שלך ואיך שהצלחת להשיג כל כך הרבה במהלך הקריירה שלך!

כרגע אני עובד כבקר פיננסי ומחפש להצטייד טוב יותר במערכי המיומנויות הנדרשים כדי להכין את עצמי להזדמנויות כספים.

אני מקווה שיכולתי ללמוד ממך טיפ או שניים. קפה עלי. :)

4. שימוש במערכת הפניות

אם כל מה שלא עובד בשבילך, אתה צריך מחבר שישמש כגשר שלך.

ייתכן שאתה מכוון למישהו עם בעיות אמון גדולות. אלה אנשים שנזהרים מאוד מהוספת אנשים חדשים למעגל שלהם, גם אם המעגל הוא וירטואלי.פִּרסוּם

בלינקדאין יש פונקציית בקשת הפניה המאפשרת לך לשלוח הודעה ייעודית לפרופיל שאליו אתה מחובר ולהעביר את בקשת החיבור שלך ליעד שלך.

חשוב לציין שאתה רוצה להסביר מדוע אתה רוצה שחיבור מדרגה ראשונה שלך יעביר את בקשתך לחיבור שלהם.

ודא שאתה כותב מהיתרון של המטרה בקשר איתך. אז במקום לומר את הקשר שלך לתואר הראשון זה בגלל שאתה רוצה למכור את היעד למוצר שלך, אתה רוצה לנסח אותו מכיוון שהיעד יכול לפתור את צוואר הבקבוק של הרכש שלהם בעזרת הפתרון שלך.

סיים את זה בפסקה קצרה נוספת על הרקע שלך ואיך זה יהיה רלוונטי ליעד שלך.

5. יצירת קבוצה עבור היעד שלך

המוצא האחרון הוא להקים קבוצת לינקדאין משלך.

בהנחה שאתה מכוון למנהלי משאבי אנוש. מה שאתה רוצה לעשות זה להקים קבוצה המספקת מנהלי משאבי אנוש המאפשרים להם להצטרף ולשתף את המומחיות שלהם בתחום.

תנו לו שם יוקרתי כמו מנהיגי מחשבה HR בסינגפור.

כעת היעד שלך לא יגלה ויעבור לקבוצה באופן אוטומטי. הפיתרון הטוב ביותר שלך הוא לדחוק בכמה משפיעים במרחב משאבי אנוש ולשכנע אותם להצטרף לקבוצה.

הם ישמשו כמגנט שלך למשוך את שאר הקהל פנימה.

החלק הטוב ביותר באסטרטגיה זו הוא שאתה הבעלים של הקבוצה. כבעלים, אתה יכול לשלוח הודעה לכל החברים בו זמנית במקום בנפרד, כפי שסיקרנו בסעיף 2.פִּרסוּם

אשראי תמונות מוצג: אנשי עסקים לוחצים ידיים / reynermedia באמצעות flic.kr