יזמים הם חבורה אקלקטית! לחלקם יש יזמות שמוטלת עליהם בכורח, בעוד שאחרים נולדו עם תשוקה לכך. אבל לא משנה איך תגיעו לשם, כל היזמים מתחילים כמתחילים כשהם פותחים את העסק הראשון שלהם.

להיות בעל מנטור בשלב זה בקריירה שלך יכול להיות ההבדל בין הצלחה לכישלון בטווח הארוך. סקר שנערך בשנת 2012 מצא כי יזמים שקיבלו חונכות מגדילים את הכנסותיהם ב 47,000 $ בשנה בממוצע.^[1]ואיגוד הפסיכולוגים האמריקני אומר כי ישנם שלל יתרונות של חונכות, כולל אימון בקריירה, רשת מקצועית גדולה ורחבה יותר ויותר סיפוק בעבודה עבור היזם.^[שתיים]

אבל איך מוצאים מנטור, מה צריך לחפש ואיך מבקשים ממישהו להיות מנטור? אלו שאלות חשובות שיש לקחת בחשבון לפני שנכנסים לא יחסי חונכות .

תוכן עניינים

1. מה זה מנטור?
2. היתרונות של יחסי מנטור-מנטה
3. כיצד למצוא מנטור בשבעה צעדים (לא כל כך קלים)
4. אל תעשה את יחסי המנטורים
5. שורה תחתונה

מה זה מנטור?

לפני שניכנס בדיוק איך למצוא מנטור, חשוב להבין מה זה מנטור, כמו גם מה זה לא מנטור.

הגדרת עבודה טובה של מנטור לענייננו היא

מישהו עם ניסיון בתחום, עיסוק או עסק שמוכן לחלוק אותו עם אדם פחות מנוסה שנקרא חונך.

יתכן שאתה קורא את זה וחושב שזה נשמע הרבה כמו מאמן עסקי. אחרי הכל, מאמן הוא מישהו שיש לו ניסיון ומומחיות בתחום שמשלמים לו כדי לחלוק אותו איתך. אמנם שני התפקידים דומים, אך ישנם כמה הבדלים חשובים.

קודם כל, יחסי ההדרכה הם לעתים רחוקות בתשלום בזמן שכירת מאמן או יועץ היא.

שנית, העסקת מאמן עסקי היא מערכת יחסים רשמית יותר עם פרויקט מוגדר בבירור ומסגרת זמן מוגבלת. יחסי מנטור / מנחה הם בלתי פורמליים יותר ויכולים להימשך שנים.

לבסוף, כשאתם מזמינים מאמן, אתם יכולים לצפות מהם שייתן לכם ייעוץ ספציפי לפתרון בעיה ספציפית. מנטור משמש יותר לוח צלילים לבעיות, כך שתוכלו לעבד אותן בעצמכם.

היתרונות של יחסי מנטור-מנטה

היתרון הברור בקיום יחסי מנטור / חונך הוא ניסיון המנטור בתחום. למישהו שרק התחיל זה לא יסולא בפז. לכל העסקים יש את המוזרויות הייחודיות שלהם שמוכרות רק לגורמים הפנימיים.

לדוגמה, אתה עשוי לחשוב שחברות ביטוח מרוויחות את כל כספם מהפרמיות שאתה משלם. אבל האם ידעת שהכסף האמיתי נעשה בסבב?^[3] פִּרסוּם

ההצפה היא הזמן שבין חברת ביטוח שתשיג את כספך למועד שעליה לשלם את תביעתך. ככל שתקופה זו ארוכה יותר כך חברת הביטוח מרוויחה יותר כסף. ותהיתם מדוע הם כל כך איטיים בתשלום התביעה שלכם!

זה סוג הידע הפנימי המוכר הזה שהופך את היותו של מנטור כה יקר. בנוסף, מנטור יציע עצות אובייקטיביות, נקודת מבט ייחודית ועידוד.

אך היתרון הגדול ביותר של יחסי חונכות הוא ניסיון. ניסיון הוא נכס בדיוק כמו כל נכס אחר, אם כי יקר להשגה. אתה יכול לקצץ משמעותית בעלויות שלך לרכישת ניסיון עם מנטור טוב.

כיצד למצוא מנטור בשבעה צעדים (לא כל כך קלים)

1. הכן את עצמך

כיזמים, אנו רגילים לעשות דברים בעצמנו. אנו קוראים מאמרים וצופים בסרטוני יוטיוב במטרה להתמודד עם הלא נודע. ולמרות שהמוטיבציה העצמית והאסטרטגיה לפתרון בעיות זה מה שמגדיר אותנו, זו חרב פיפיות.

הרבה פעמים, אנו מקבלים ראיית מנהרה על האופן שבו הדברים צריכים לעבוד וכיצד הבעיות נפתרות. קשיחות זו יכולה להגביל את האפשרויות שאנו רואים. כמעט תמיד עדיף לוותר על הרעיון כיצד הדברים צריכים לעבוד בתיאוריה ולאמץ את שיעורי הניסיון.

למדתי זאת בדרך הקשה כאשר תכננתי מבנה עמלה לאנשי המכירות שלי. הקמתי את זה כך שהם יקבלו אחוז מכל מכירה שהם ביצעו. זה היה לי הגיוני. אחרי הכל, ככל שהם מכרו יותר, העמלות שלהם יהיו גבוהות יותר.

עם זאת, עד מהרה גיליתי שבעוד שהם מוכרים ללקוחות שמחפשים לקנות, הם לא יוצאים מגדרם בכדי לגרום למכירה לקרות.

בסופו של דבר דיברתי על זה עם חבר שהיה בעל עסק עמית והוא ציין שאני מסתמך רק על זה מוטיבציה חיצונית לייצר מכירות, (עמלות). דיברנו על דרכים להתפתח מוטיבציה פנימית בתוך הצוות שכן זו טכניקת מוטיבציה הרבה יותר טובה מאשר מוטיבציה חיצונית.

סיפור ארוך קצר, לא רק שהמכירות השתפרו, אלא גם המורל.

2. זה על האדם יותר מהעמדה

באופן אידיאלי, אתה צריך למצוא מנטור שהוא הגרסה האידיאלית של מה שאתה רוצה להיות. אך ישנם כמה מאפיינים בסיסיים שלא כדאי להתעלם מהם בעת בחירת מנטור.

החשוב ביותר הוא יושר ואמינות. זה צריך להיות מובן מאליו, אבל ראיתי יותר מדי אנשים נשרפים בגלל שהם היו מסונוורים מתפקידו של אדם במקום מעקרונות.

3. הפוך את עצמך לאטרקטיבי למנטורים פוטנציאליים

לאנשים מומחים בתחומם יש תשוקה לכך, ולעתים קרובות הם מחפשים אחר אנשים שחולקים תשוקה זו. אז התפקיד שלך הוא להראות להם שבשבילך, זה יותר מסתם עבודה או דרך להרוויח כסף. אתה חולק את אותה התשוקה כמוהם.פִּרסוּם

למרבה הצער, זה לא משהו שאתה יכול לזייף. המומחים יכולים לזהות זיוף מהמאמר האמיתי במרחק קילומטר.

עם זאת נאמר, אתה יכול לגרום לעצמך להתבלט מהקהל על ידי השקעת מאמץ נוסף, עבודה מאוחרת, תרומה בפגישות ולקבלת עבודות שאחרים לא יעשו. אלה הדברים שמדריכים מבחינים בהם וגם אם אינך שותף לתשוקה שלהם לעבודה, השקעת המאמץ הנוסף תהפוך אותך למועמד אטרקטיבי יותר לחונכות.

4. פתח את עצמך בפני כל האפשרויות

אתה לא תמיד יכול לבחור מנטור משלך. לפעמים, מנטורים בוחרים אותך; היו פתוחים לאפשרות זו.

אנו רואים זאת רבות כשאנשים רוצים מנטורים שנמצאים רחוק מדי בשרשרת המזון. מקובל שצעירים רק מתחילים לבחור את המנכ'ל או את נשיא החברה להיות מנטור. לאנשים אלה לעתים נדירות יש את הזמן או את הנטייה להדריך מישהו שעשוי להיות או לא יכול להיות עם החברה בעוד שנה. בינתיים, מנהל או סמנכ'ל שיש לו אינטרס טוב בהצלחה שלך יכול להיות מתאים למנטור (בינתיים).

אתה גם רוצה לוודא שאתה מחפש מנטורים זה לצד זה, לא רק למעלה. לפעמים, אתה יכול למצוא עמית שהוא כוכב עולה. עודדו וחיקו את אותו אדם. לכל הפחות, תוכלו לפתח כמה הזדמנויות טובות ברשת בהמשך הדרך.

5. בחר מישהו סגור

הופעת האינטרנט אמנם איפשרה חונכות למרחקים ארוכים, אך היא עדיין לא אידיאלית. המנטור שלך צריך להיות מישהו שקל למדי להגיע אליו ובאופן אידיאלי מישהו קרוב מספיק שתוכל לקיים פגישות פנים מול פנים.

בהערה צדדית, בכל פעם שאני נפגש עם מנטור שלי, אני תמיד משלם. לא משנה אם זה קפה או ארוחה עם המשפחה שלהם, זה הפינוק שלי. וודא שיחסי המנטור שלך הם רחוב דו כיווני.

6. אל תחפש תמיד מישהו כמוך

מדריכים טובים מגיעים בכל הצורות והגדלים. מזכירת המדינה שלנו לשעבר, קונדוליזה רייס, ניסחה זאת כך:

חפש מודלים לחיקוי שאתה יכול להסתכל אליהם ואנשים שמתעניינים בקריירה שלך. אבל הנה אזהרה חשובה: אתה לא צריך שיהיו לך מדריכים שנראים כמוך. אילו חיכיתי למנטור מומחה סובייטי שחור, הייתי עדיין מחכה. רוב המדריכים שלי היו גברים לבנים ותיקים, כי הם אלה ששלטו בתחום שלי.

7. בצע את השאלה

לבקש ממישהו להיות המנטור שלך לא צריך להיות מביך, רק בקש מחבר שלך למסור לו פתק שאומר אתה רוצה להיות המנטור שלי? מעגל אחד. כן לא אולי . אוקיי זו הייתה בדיחה, אבל תצטרך למסד את הקשר כך שהציפיות יהיו ברורות.

הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא להיות ברור לגבי מה שאתה מחפש במערכת היחסים בין החונך. רק אז אתה צריך לשאול. ואז וודא ששאלתך הולכת לפי הנוסחה הבאה:

• ספר להם מה אתה מעריץ עליהם.
• הסבר מה המטרות שלך לתהליך החונכות.
• הצע תרחיש לוגיסטי.

השיחה שלך צריכה לעבור בערך ככה, תודה שלקחת את הזמן לדבר איתי, באמת התרשמתי מאיך שטיפלת בפגישת הלקוח / מכירה / עסקים (מה שלא יהיה). הייתי רוצה לעבוד על הכישורים שלי בתחום ותהיתי אם אתה מוכן להדריך אותי? אני לא רוצה לקחת הרבה מזמנך, אבל אם היינו יכולים לעשות ארוחת צהריים פעם בשבוע, אולי ביום רביעי? האם היית פתוח לזה? פִּרסוּם

זוהי שיחה ישירה ונקודתית המעניקה לחונך לעתיד את כל המידע הדרוש להם כדי להעריך את בקשתך.

אל תעשה יחסי מנטור

אז דיברנו על מה יחסי המנטור / מנחה ואפילו איך כדאי לך להשיג מנטור. אבל יש כמה עשה מאוד לא ספציפי שכמנחה פוטנציאלי, אתה צריך לדעת עליהם.

אל תשאל מישהו שמעולם לא קיימת איתו שיחה

בטח, האדם הכי טוב בתעשייה שלך יהיה כנראה מנטור נהדר, אבל אלא אם כן כבר יש לך קשר איתם, זה לא יעבוד.

יחסי החונך-מנחה הם יחסים אישיים. זה מאפשר למנטור להתבסס על ההצלחה שלך. אתה לא יכול לצפות ממישהו שיהיה לו אינטרס טוב בהצלחה שלך שאפילו לא מכיר אותך.

אל תיפגש עם המנטור שלך אם אתה לא מוכן

הזמן של מנטור הוא יקר, אל תבזבז אותו בשאלות שאתה יכול וצריך להבין לבד.

כלל אצבע טוב הוא; אם אתה יכול לעשות את זה בגוגל, אז חפש בגוגל, אל תשאל את המנטור שלך. השתמש בזמן המוגבל שיש לך איתם בחוכמה.

לא רק לקחת ממנטור

כפי שציינתי קודם, בכל פעם שאני נפגש עם המנטורים שלי, אני משלם. זו הכרה בערך שהמנטור מביא למערכת היחסים. הידע והניסיון שלהם שווים יותר מכל כוס סטארבקס או ארוחת ערב משפחתית שאני משלם עליה.

אבל גם אם אתה לא משלם או לא יכול לשלם, תמיד יש משהו שאתה יכול לעשות כדי לעזור למנטור שלך. יחסי המנטור-מנחה הם יחסי גומלין.

אל תעשו את זה קשה להיפגש

וודא שאתה עובד לפי לוח הזמנים של המנטור ולא שלך. אמנם מדובר במערכת יחסים הדדית, אך האמת היא שכמנחה, אתה מקבל את רוב היתרונות מהקשר.

חוץ מזה, ככל שמנטור בכיר יותר, כך יהיו יותר דרישות לזמנם.

אל תפחד לשאול שאלות קשות

ועל ידי שאלות קשות, אני לא מתכוון איך אני מתכנן חבילת הטבות לעובדים?

אני מתכוון היכן אני נופל ?, על מה אני צריך לעבוד או לשפר? אוֹ מה אתה רואה כחולשה הכי גדולה שלי? פִּרסוּם

תאמין לי, אם אתה יכול לשאול שאלות מסוג זה ולהיות פתוח לשמוע את התשובות, זה יעזור לעסק שלך יותר מכל דבר אחר.

אל תתעלם מעצתם

אחת הדרכים המהירות ביותר להרוס יחסי מנטור-מנחה היא לבקש עצה ואז להתעלם ממנה. עכשיו זה לא אומר שאתה צריך לעשות כל מה שהמורה שלך אומר לך לעשות. אחרי הכל, זה עדיין העסק או הקריירה שלך. רק להיות סלקטיבי לגבי מתי ואיך אתה מבקש עצות.

לדוגמא, עדיף לומר יש לי אפשרות לבחור בין תרחיש A לתרחיש B. מה אתה חושב על היתרונות והחסרונות של כל אחד מהם? במקום לומר יש לי בחירה בין תרחיש A לתרחיש B. איזה מהם עלי לבחור?

בדוגמה הראשונה, אתה משתמש בהם כצליל צליל עבור החלטה שלך , בדוגמה השנייה אתה מבקש מהם להכין החלטה עבור שֶׁלְךָ עֵסֶק.

כשאתה מבקש מהם לקבל החלטה עבור העסק שלך, מתוך כל התוצאות האפשריות, בלבד אחד הוא חיובי. המנטור שלך מקבל את ההחלטה הנכונה עבורך . אם המנטור מקבל החלטה שגויה, אז אתה לא מרוצה. אם המנטור מקבל החלטה נכונה ואתה לא לוקח את עצתם, המנטור מתוסכל. אם המנטור נותן לך עצות שגויות ואתה מתעלם ממנה, ערך היחסים פוחת.

העניין כאן הוא להשתמש בידע ובניסיון של המנטור כדי להדריך אותך בהחלטות שלך, ולא לקבל את ההחלטות עבורך.

שורה תחתונה

לא ניתן להדגיש את הערך של מנטור טוב עבור היזם המתחיל. החלק המסובך הוא לדעת מה לחפש ואיך למצוא מנטור לצרכים הספציפיים שלך.

מנטורים ניתן למצוא כמעט בכל מקום, מחברים ובני משפחה ועד אירועי רשת, תערוכות בתעשייה ואפילו דרך מדיה חברתית עם אתרים כמו LinkedIn. אך בכל מקום בו תמצאו מנטור, וודאו שמדובר במישהו אמין, בעל כישורי תקשורת טובים שמוכן להשקיע את הזמן והמאמץ הכרוך בחונכות.

וזכור תמיד כי יחסי המנטור / מנטיים הם רחוב דו כיווני, אז הקפד להביא משהו בעל ערך גם למנטור!

אנו מקווים שנהניתם ממאמר זה. אם עשית זאת, אנא שתף ​​אותו עם חברים ובני משפחה ברשתות החברתיות. זה עוזר לנו ומוערך מאוד!

אשראי תמונות מוצג: NESA על ידי יצרנים דרך unsplash.com

התייחסות