יש לך מוצר או שירות לקידום. שמעת דברים נהדרים על שיווק בשיחה, שיווק ויראלי וכדומה. על פני השטח זה נראה קל: זהה כמה בלוגרים גדולים, התחלף איתם קצת, וחכה לשיטפון המכירות כאשר הבלוגרים שבחרת יתחילו לדבר על המוצר שלך.

זה רעיון טוב. כל כך טוב שאלפי משווקים ואנשי יחסי ציבור העבירו את הבלוגרים מהטופ 100 של טכנוראטי עם הודעות לעיתונות, מעליבים אימיילים, ואפילו טקטיקות בריונות כדי לגרום להם לקדם את המוצרים שלהם. כל כך טוב שג'ינה טרפאני של Lifehacker פרסמה רשימה של שולחי דואר זבל של יחסי ציבור וחסמו דוא'ל מתחומיהם. כל כך טוב שהדרך הטובה ביותר להגיע רַע יחסי ציבור של בלוגרים בימינו זה לנסות להשיג טוֹב יחסי ציבור מהם. פִּרסוּם

מה השתבש?

אחת הסיבות שהרעיון הנפלא הזה לא עובד כפי שהיה צפוי, היא שלמרות שלבלוגרים יש משהו די יקר מה להציע למשווקים, למשווקים עד כה לא היה מעט מה להציע בתמורה. כמו כן, אמנם זה עולה למשווקים מעט להגיע לבלוגרים, אך זה עלול לעלות לבלוגרים לא מעט מבחינת שלמות אבודה וקהל אבוד. להציע לבלוגר את המוצר שלך בחינם נראה נחמד, אבל בלוגר יכול לאבד במהירות את רצונם הטוב של הקוראים שלהם אם הם נתפסים כשיל עבור חברה כלשהי.פִּרסוּם

סיבה נוספת שמשווקים התקשו להתחבר לבלוגרים קשורה לשליטה. בלוגרים הם, ככלל, חבורה די עצמאית. לעתים קרובות הם מרגישים בשימוש כשמשווקים ניגשים אליהם, מתוך כחול, ומבקשים מהם לקדם את המוצר או השירות שלהם. ובלוגרים לא אוהבים שמשתמשים בהם. הבלוגרים הפופולריים ביותר הם כותבים חזקים ומשווקים טובים; הם יכלו לעבוד בקלות בתקשורת, בפרסום, או אכן ביחסי ציבור או שיווק אם היו רוצים (או הצליחו) להקריב את עצמאותם.פִּרסוּם

אבל הכל לא אבוד ...

לפנות לבלוגרים זה עדיין רעיון טוב. לבלוגרים טובים יש סוג מיוחד של יחסים עם הקהל שלהם, והם די מיומנים להתקרב לראש דפי התוצאות של מנועי החיפוש. מה שאומר שלכמה מילים טובות על המוצר שלך בבלוג מהסוג הנכון יכולות להיות המון חיים - מה שמעורר את העניין של הקבועים שלהם ומופיע שוב ושוב בתוצאות החיפוש.פִּרסוּם

החוכמה היא להתייחס לבלוגרים בכבוד, הן עבורם כאל אנשים והן עבור מערכת היחסים שלהם עם הקהל שלהם. מה שאומר ולא על התנדנדות שאופיינה ביותר מאמצים להגיע לבלוגרים עד כה, אתה צריך לחשוב במונחים של בניית קשרים ארוכי טווח עם בלוגרים.

כמה עצות

• תעשה את המחקר שלך. במקום לשלוח דואר זבל למאות או אלפי בלוגים עם המגרשים למוצר שלך, זהה קומץ בלוגרים שקהלם ימצא את הערך הרב ביותר במוצר שלך. גלה כבוד על ידי למידה על הבלוגר - אנו מקלים מאוד!
• קח אותם ברצינות. בלוגרים נלחמים במאבק על הגיטימיות. אתה יכול להראות הרבה מאוד כבוד על ידי זיהוי הן בעבודה הקשה והן בכישרון הכרוך ביצירת בלוג מצליח.
• הסבר את עצמך. הראה שעשית את שיעורי הבית שלך על ידי הסבר ברור מה יש למוצר שלך להציע לקהל הבלוגרים וכיצד אתה חושב שתוכל לעבוד יחד.
• בלי מחויבות. אם תרצה שבלוגר יסתכל על המוצר שלך, הבהיר לחלוטין שאתה לא מצפה לביקורת חיובית. הראה את כבודך לבלוגר בכך שאפשר לו או לה להחליט בעצמם לגבי מוצר ולהסביר את דעתם לקוראים בדרכם. לבקש מבלוגר לשקר בשבילך זו הדרך המהירה ביותר לאבד את העניין שלהם, או גרוע מכך, ב) להעביר את המוצר שלך ללא רחם.
• הציעו מתנות, ולא שוחד. זה לא נובע ממחרוזות, אך לעתים קרובות משווקים רוצים לשלוח חולצות, עטים או שוואג אחר לבלוגרים שהם עובדים איתם. אין שום דבר רע בזה, אבל שוב, וודא שאתה לא מציע סחורה בתמורה לביקורות חיוביות. הציעו מתנה בתודה על הזמן והתחשבות של בלוגר.
• עשו את היסודות. התייחס לבלוג בדיוק כמו לכל כלי תקשורת - ספק לבלוגר את כל מה שהוא או הוא זקוק לו כדי להעריך נכון את המוצר או השירות שלך.
• לעקוב לתוך. שמור על קשר לאחר שבלוגר כתב על המוצר שלך. שלח להם מכתב תודה, המלצה, נתונים המראים את כל ההשפעה שהייתה לעבודתם על המכירות שלך. קישור אליהם מהאתר שלך. זכרו שהרבה בלוגים הם עסקים, והרבה בלוגרים מבצעים עבודה קשורה כעבודות היום שלהם - הידיעה שכתיבתם עזרה לכם להגדיל את המכירות 43% יכולה לעזור להם למכור שטחי מודעות, להשיג לקוחות חדשים עבור העסק הפרילנסרי שלהם, או להועיל להם דרכים אחרות.
• בקש גם משוב פרטי. הרבה בלוגרים יכתבו סקירה סלקטיבית על המוצר שלך המיועד לקהל הקוראים שלהם, תוך שמירה על מבט אישי נפרד על המוצר. הראה את הכבוד שלך כלפיהם על ידי שאל אם יש משהו שהם רוצים לומר שהם בחרו שלא לכלול בביקורתם.
• קח בחסד את הגושים שלך. אל תקפו בלוגרים שעוברים על המוצר או השירות שלכם; אם עשיתם את המחקר ובחרתם בלוגרים מתאימים להתמקד בהם, הם לא מעניינים את המוצר שלכם הוא כנראה מידע חשוב מאוד עבורכם! תודה להם על זמנם והמשיכו הלאה - אל תלכו אחריהם, בשום מצב שהיא!

זכרו, למעט חריגים נדירים, בלוגרים לא מרוויחים כסף רב בבלוגים, ולכן הקהל שלהם ומעמדם בקהילת הבלוגים הם התמורה העיקרית שלהם. פנייה אליהם בכבוד לתפקידם ולצרכים שלהם תזכה אתכם בכבוד רב בתמורה, ותוכלו בהחלט לגלות שהבלוגים איתם אתם מקיימים קשרים הפכו לחלק מרכזי באסטרטגיה השיווקית שלכם - ולמערכת של מערכות יחסים חשובות ב של עצמם.