כמו כל עסק אחר בחוץ, קיימות חנויות קמעונאיות לקחת את הכסף שלך. אתה נכנס, אתה מוציא כסף, אתה מקבל דברים, וכולם יוצאים מאושרים. איפה שיש כסף לעשות, יש טריקים בשרוולים כדי לגרום לך להוציא אותו. להלן כמה טריקים קמעונאיים המנסים להכריח אותך להוציא יותר מזומנים.

1. הם ישתמשו בשלטי מכירה ענקיים

נתחיל באחד די ברור. כשחנויות מכניסות לחלונות שלטי מכירה ענקיים זה מושך את העיניים. אתה תוהה מה יש במבצע בדיוק ונכנס להיקף. שם, אתה יכול לקנות משהו במבצע או שאתה יכול לקנות משהו במחיר מלא. כך או כך, הם הכניסו אותך פנימה וגרמו לך להוציא כסף.

2. הכניסו עגלות קניות בכניסה

בחנויות מכולת זה הגיוני אבל בחנויות קמעונאיות? ובכן יש סיבה פסיכולוגית. בשנות השלושים הם התחיל לשים אותם ליד המפתח כדי לעורר אותך לבצע רכישות גדולות יותר. אתה לא יכול לקנות טלוויזיה בגודל 50 אינץ 'אם אין לך מה לשאת אותה, נכון? יש לך פחות סיכוי לקנות פריט גדול ויקר אם אתה צריך ללכת למצוא משהו או מישהו שיישא אותו עבורך. לפיכך, הם עושים את זה נחמד וקל למצוא תחבורה עבור הרכישות הגדולות שלך.

3. הם שמו את פריטי הרווח הגבוה בקדמת החנות

האם נכנסת אי פעם למכולת וראית מייד דברים כמו מאפים, פריטים פרחוניים ודברים כאלה? יש סיבה. לחם ופרחים הופכים את חנויות המכולת לרווחים הגבוהים ביותר. הם מושכים את עיניך לפריטים האלה מכיוון שהם מריחים ונראים טוב בתקווה שתקנה אותם. לא כל החנויות נוהגות בכך אך רוב חנויות המכולת כן. הכל קשור להצבת יצרנית הכספים הגדולה ביותר במקום הראשון!פִּרסוּם

4. הם ישימו את הפריטים החיוניים בחלק האחורי של החנות

כך אתה צריך לעבור בחנות כולה כדי להגיע אליהם. לכן חלב, בשר, גבינה ופריטים דומים כולם מונחים כמעט אך ורק על הקיר האחורי. עליכם לרדת במעברים שונים כדי להגיע אליהם ולחזור לרשמים שבחזית. זה חושף אותך לחבורה של מלאי החנות. לא צריך מחקר כדי לדעת שאם אתה מסתכל על מספיק דברים במכולת שכנראה תקנה משהו אחר מלבד מה שנכנסת לקנות.

5. אתה מותנה ללכת למעלה ולמטה בכל המעברים

ל מחקר הראה שחנויות מנסות להתנות אותך לנסוע בכל המעברים כך שתמשיך לעשות את זה גם אחרי שתקבל הכל ברשימה שלך. בכל מעבר יש רק חלק מארוחה. כדי להשיג את כל הארוחה, עליכם לנסוע במעברים מרובים. מכיוון שבאף חנות אין מערך סטנדרטי, עליכם לעלות ולרדת בכל המעברים כדי למצוא את כל המרכיבים. בסופו של דבר תתחיל לעשות זאת מכוח ההרגל גם לאחר שתשלים את רשימת הקניות שלך.

6. הפריטים הרווחיים ביותר מונחים בגובה העיניים

להסתכל למעלה ולמטה בכל מעבר כל הזמן שאתה יוצא לקניות זה משהו שרוב האנשים פשוט לא עושים. זה בערך זמן שאתה מתחיל גם אם זה מייגע וגוזל זמן. חנויות ישימו את הפריטים הרצויים והרווחיים יותר בגובה העיניים כך שתראו אותם קלים יותר. זה מגדיל את הסיכויים שלך לקנות את הפריטים הרווחיים יותר. הם גם עושים זאת בגובה העיניים של הילדים, כך שהם ינסו לשכנע אותך לקנות עוד דברים.

7. תחנות המדגם נועדו להאט אתכם

תחנות לדוגמא נותנות דוגמאות בחינם לכאורה כדי לחשוף אתכם למוצרים חדשים. זה למעשה נכון (ובחנויות טריקים נוספות משתמשים אבל ידעת את זה כבר) אבל זה נועד גם להאט אותך. אם אתה ממהר לחנות לאסוף כמה דברים, אוכל כלשהו בחינם גורם לך לעצור, לעמוד לרגע ולראות סביבך. זה מגדיל את הסיכויים שלך לאתר משהו שאתה רוצה לקנות.פִּרסוּם

8. הם שומרים על דברים בהישג יד

מחקרים הראו שאנשים שנוגעים בדברים נוטים יותר לקנות אותם מאשר אלה שלא נוגעים בדברים. זה נכון במיוחד בחנויות בגדים. אתה שם את הידיים שלך לא חולצה ומרגיש את הבד. אתה יכול לאסוף משהו בחנות כדי להסתכל על זה. כל הדברים האלה עוזרים לך לקבל את ההחלטה שלך לקנות משהו. לכן למעט מאוד חנויות יש דברים שאינם בהישג יד. אם אתה יכול לגעת בהכל, זה סיכויים גבוהים יותר שתקנה לפחות חלק ממנו.

9. הם מנגנים מוסיקה כדי להכניס אתכם לאווירה ליהנות

גם אנשים שנהנים מוציאים כסף. לכן חנויות ישמיעו מוסיקה לעתים קרובות בתוך החנויות שלהם. זה מכניס אותך לאווירה טובה יותר (בהנחה שאתה אוהב את המוסיקה) ומעודד אותך לקנות דברים. זו טקטיקה קלה להפליא להבנה ולמשכה. אפילו חנויות מכולת ישמיעו תחנת רדיו בימים אלה.

10. הם שמו את החנויות שלהם בבניינים ענקיים כדי שיהיה לכם יותר נוח

חנויות צפופות גורמות לאנשים להיות לא נעימים. זה לא כיף לנסות לקנות כשכתף אל כתף עם עשרות אנשים אחרים. הכל נהיה חם, זה מחניק, ואתה לא באמת יכול לראות הכל. לפיכך, חנויות מציבות את מיקומן בבניינים ענקיים כך שכולם יוכלו להשתלב. זה גם מאפשר להם להתאים מלאי גדול יותר שמשפר את מספר האפשרויות שיש לך. זה קורה גם כדי לשפר את הסיכויים שלך לקנות משהו.

11. כל חג אחד הוא אירוע מכירות ענק

חגים הם זמנים משמחים. אנשים יוצאים מהעבודה, הם נהנים, ואולי קיבלו בונוס בעבודה. זה סוג הדברים שחנויות רוצות לשמוע. הם משתמשים בחגים כדי ליצור אירועי מכירה ענקיים כדי שיוכלו לנצל את מצב הרוח הטוב שלכם. דיברנו קודם על כמה אנשים שמחים מוציאים יותר כסף. חגים משמחים אנשים וזה אומר שהם מוכנים להוציא כסף. המכירות נועדו להביא אותך ואת האני המאושר שלך לחנויות ולהוציא את המשכורת על דברים מוזלים ואולי גם על דברים שאינם מוזלים.פִּרסוּם

12. הם משתמשים בכרטיסי תגמולי לקוחות

הרבה מקומות שונים משתמשים בהם. תחנות דלק, מסעדות וחנויות קמעונאיות משתמשות בטקטיקה זו. אתה יכול לקחת כרטיס תגמולים, להחליק אותו בקופה ולקבל נקודות. הנקודות האלה נראות רעיון טוב אבל זה באמת תחבולה. מה שהם באמת אמורים לעשות הוא לעודד אותך להמשיך ולקנות באותה רשת חנויות. אחרי הכל, אם אתה מוציא שם את כל הכסף שלך, תקבל נקודות תגמול שתוכל לממש עבור דברים אחרים. כפי שמתברר, עד שתקבל מספיק נקודות לדברים הנחמדים האלה, כבר הוצאת כל כך הרבה כסף שהם הרוויחו מכם טוב. אנחנו לא אומרים שהם גרועים, אבל עכשיו אתה יודע למה הם קיימים.

13. אפקט השליטה הוא האויב שלך

מקורות אמרו שאנשים נוטים יותר להוציא 100 דולר כאשר הם מחולקים לשטרות קטנים יותר (שטרות של $ 1, $ 5, $ 10 ו -20 $) מאשר אם היו נושאים שטר בודד של 100 $. הסיבה מדוע דברים כמו מגזינים וממתקים נמצאים בשורות הקופה היא מכיוון שהם עולים דולר (לפעמים פחות) או קצת יותר מזה. כשאתה משלם 0.75 דולר עבור בר ממתקים, אתה לא באמת מרגיש שאתה מוציא כסף. עם זאת, סביר להניח שלא תפסיק 20 דולר לרכישת בר הממתקים הזה. חנויות יודעות זאת ולכן הם שמים את הפריטים הללו רק בשורת הקופה. בכל מקרה אתה הולך להוציא כסף אז למה לא להוציא כסף נוסף? זה כסף שכנראה לא היית מוציא עם 20 דולר בכיס אם היית רואה את הממתק הזה במקום אחר בחנות.

14. הם המציאו את הווני-סייז

שינוי גודל האני הוא הדבר האמיתי שחנויות עושות . הם הופכים את הבדים לגדולים יותר אבל מכניסים אותם לגודל קטן יותר. אם אתה תסתכל כאן תראה שמכנסיים בגודל 36 (גברים) אכן מודדים 41 כשאתה קונה אותם ב Old Navy. כשאתה מנסה מידה שלדעתך היא קטנה מדי ואז היא מתאימה באופן קסום, אתה מרגיש טוב עם עצמך ואתה בעל סיכוי גדול יותר לקנות את פריט הלבוש הזה. כמעט כל קמעונאי עושה את זה כך שאם אתה מודד 40 ואתה נכנס ל 36, היה סמוך ובטוח ש 36 הוא למעשה 40.

15. הם הציבו מגבלות שרירותיות על סחורות שלא הייתם קונים כל כך הרבה

ראית זאת בעבר בקופונים ובדרך כלל הוא מנוסח כמגבלה אחת לכל לקוח. לפעמים במכירות חנויות ישימו מגבלות על הדברים כדי שייראו מושכים יותר. אתה יכול ללכת לקנות חולצה, לראות שהיא מוזלת ואז לראות כי בתעריף המוזל יש מגבלה של חמש לכל לקוח. נראה כמו עסקה טובה אז אתה קונה חמש חולצות נכון? ובכן, נכנסת לשם רק לקנות אחד. הם ניצחו.פִּרסוּם

חנויות קמעונאיות לא מרושעות לעשות דברים כאלה (למעט אולי הווני-סייז). כמו כל עסק הם צריכים כסף.

אשראי תמונות מוצג: רשת CBS דאלאס דרך cbsdallas.files.wordpress.com