אין זה מפתיע שאנשים רבים מפנטזים על חיים שבהם הם הבוס שלהם. להיות יזם פירושו לחיות באופן עצמאי ללא צורך לבצע הוראות. יתר על כן, יזמות עשויה להוביל לשעות עבודה גמישות ללא הגבלה על הכנסותיך ולבעלות על אימפריה עסקית משלך.

עם זאת, בניית עסק מהיסוד היא דבר לא פשוט. רק 40% מהעסקים הקטנים רווחיים, ואילו 60% האחרים משברים או מפסידים כסף ברציפות.^[1]

אז איך בדיוק שולטים בעסק בכלכלה הקשה הזו? אמנם אין נוסחה קבועה, אך הנה כמה טיפים ללמוד כיצד לעזור לך ללמוד עסקים ולהתחיל כיזם.

1. התחל בקטן

להתחיל בקטן הוא לא מוערך. רוב היזמים השואפים מנסים לפגוש את הקרקע מיד, אפילו לפני שהם לומדים את היסודות והמלכודות שיש להימנע מהם. העצה שלי היא לקחת דברים לאט בהתחלה ולהתחיל בקטן. ללכת גדול מהיום הראשון הוא לא תמיד הגישה הטובה ביותר.

בן זוגי ואני בדיוק נכנסנו לרשימת המצטיינים של פורבס 30 מתחת לגיל 30^[2]. עם זאת, בהחלט לא הגענו לשם ביום אחד. לקח לנו 7 שנים להבין באמת איך לנהל את העסק שלנו, וזה לא משהו שהצלחנו לעשות מהיום הראשון.

המצגת הראשונה שאי פעם עשיתי הייתה לחנות עוגות גבינה בבריטניה תמורת כמה מאות דולרים. זה לא היה הרבה, אבל זה נתן לי את הביטחון לעשות דברים גדולים יותר ולקוח מאושר תמיד טוב שיהיה בהתחלה.

התחל על ידי ניסיון למכור מוצרים או שירותים זולים יותר כמו מכירת בגדי בגדים ישנים שאינך זקוק להם יותר באינטרנט או להציע שירותי עיצוב גרפי. פעילויות אלה אולי נראות טריוויאליות, אך ההזדמנויות שהן מלמדות אותך ניהול עלויות, שיווק בסיסי וכיצד לספק ערך אמיתי לצרכנים שלך (והתמודדות עם אתגרים בדרך)

ניסיון לעקוב אחר ההתקדמות שלך במהירות ועל ידי צלילה מיידית עלול להוביל להתעוררות גסה, ואולי אפילו לכישלון עסקי. 7 מתוך 10 עסקים קטנים מושפעים מכישלון עסקי והסטטיסטיקה מראה שהם בסופו של דבר נכשלים לפני ציון 10 השנים שלהם. בין אם זה בגלל בקרת הוצאות לקויה או היעדר מערכת עסקית תקינה, ניתן למזער כישלון עסקי ברגע שאתה שולט ביסודות מוקדם.

2. מודל לאחר הצלחה

קריאת סיפורי מייסדים באופן מקוון באמצעות מאמרים עלילתיים, פודקאסטים ואתרי אינטרנט יכולה לתת לך את התובנות כיצד אנשים מצטיינים אלה הצליחו במסעם ואת המלכודות להימנע בעצמך.פִּרסוּם

מנהיגים עסקיים נוטים להשאיר דפוסי הצלחה. דוגמנות אחריהם, ללמוד עוד על השקפות עולמם וללכת בדרך זו באותה דרך בה הם עברו ייתן לך יתרון חזק, ואולי יבהיר החלטות קשות ודומות שתצטרך לקבל.

ודא שאתה בוחר את האדם הנכון לדגמן אחריו. בחר מישהו שהגיע לרמה שאליה אתה שואף להגיע. קרא על המוטו והחזון שלו, החסרונות וההצלחות שלהם, כולל איך הם הגיעו למקום שהם נמצאים עכשיו. אם לצטט את האמרה הישנה: למד מטעויות של אחרים. אתה לא יכול לחיות מספיק זמן כדי להפוך את כולם בעצמך!

כשרק התחלתי את העסק שלנו, פניתי אישית ליזמים שראיתי אליהם, כמו אנה פוראו פראזאו, שהייתה אז מעצבת מרכזית באפל. למרבה המזל, הם חלקו בנדיבות את העצות והעידודים המנוסים שלהם שבאמת הביאו אותי לכמה נקודות צרות.

כעת, בר מזלכם לפתוח עסק בתקופה בה פודקאסטים הם כל הזעם^[3]ומומחים חולקים עצות בחינם ב- LinkedIn.

כל סיפור הצלחה מסמן דרך עמוסה באתגרים ומלכודות שמחכות להתגנב אליך. גלה עוד על כישלונות מייסדים אלה, כיצד הם הרימו את עצמם, והשתמש בשיעורים אלו שלמדת על מיזמים אישיים משלך. לא רק שאתה יכול להימנע מהטעויות שעשו, אלא שאתה גם צעד אחד קרוב יותר למטרה שלך.

3. הירשם לקורס ללמוד מיומנויות חדשות

להיות יזם מחייב אותך לחבוש כובעים רבים, מה שמשמעותו לעתים קרובות שאתה צריך לקחת על עצמך יותר תפקידים ממה שיהיה לך נוח. בחברה גדולה יש כמה תפקידים חיוניים שגורמים לחברה לתקתק, ובראשם אנשים שונים - משאבי אנוש, שיווק, חשבונות, ניהול וכו '. פתיחת עסק משלך פירושה שתצטרך לקחת על עצמך את כולם.

באופן עקבי רכישת מערכות מיומנויות וחוויות חדשות הוא הרגל ההיכר של יזם גדול.

קח קצת זמן להשתתף בשיעורים כדי לשפר את כישוריך באזורים הזקוקים לעבודה. חקור אזורים מעמיקים שאתה כבר מיומן בהם. על ידי קורס קורס לקרוס כדי לחקור נושאים שונים של עסקים, אתה יכול לחדד את כל הכישורים העסקיים שלך, במיוחד כאלה שנמנעת מהם במיוחד בבית הספר.

לדוגמא, מלבד לימוד מיומנויות קשות, כמו תכנות ועיצוב, תרצה גם להרים מיומנויות רכות, כמו מיומנויות משא ומתן, מכירות ומצגות.פִּרסוּם

להיות יזם לא בהכרח אומר שאתה צריך להיות טוב בהכל, אבל זה אומר שאתה צריך להיות מוכן לנסות הכל ולהפוך לעסק של כל המסחר. עשה את הצעד הראשון כדי להצטייד טוב יותר בשקית הדגל המקיפה ביותר של ערכות מיומנות למסע הארוך שלפניך, כי בהתחלה סביר להניח שתצטרך לעשות זאת לבד.

4. מאסטר שיווק

העולם שלנו משתנה. יש לנו ילדים שמפיקים מיליוני ביקורות על צעצועים^[4]ומשפיעים בגיל העשרה מרוויחים יותר בחודשים טובים מאשר בנקאים בכניסה. תשומת הלב הופכת נדירה יותר, ואם אתה יודע לפקד עליה, אתה תהיה במצב טוב להרוויח באופן מאסיבי.

כנקודת מוצא, תרצה לשלוט בכמה אלמנטים מרכזיים וערכות מיומנויות כדי להתחיל ללמוד שיווק:

פלטפורמות ומדיה חברתית

קבל אינטימיות עם פלטפורמות חברתיות חדשות שונות כמו TikTok, התמודד עם קהלים מקצועיים בלינקדאין, והכיר את ערוץ הפייסבוק הוותיק אך הזהב לפרסום. אלה יהיו ערוצי הלחם והחמאה שלך שבבעלותך מלבד אתרי האינטרנט שלך ויהיו מכריעים בהבאת הידיעה על העסק שלך.

כתיבת בלוגים ופרסום

בין אם אתה משתמש בוורדפרס או בינוני, האתוס זהה. שתף בחינם תוכן יקר ערך שהקהל שלך יאהב ויפתח זהות קהילתית ומומחית. בתורם, הם עשויים לרכוש את מה שאתה מוכר ולהפיץ את המסר שלך.

לפני שנים, SlideShare הייתה הפלטפורמה המיועדת לנישה שלנו לפני שנרכשה על ידי לינקדאין. הקמתי שם קבצי PDF באופן קבוע, אשר בתורו הביא לנו מאות פניות והפניות. אחרי שנה-שנתיים היו לנו מיליוני אנשים שצפו בתוכן שלנו. עכשיו כשהוא כמעט מושבת, נאלצנו למצוא ערוצים חדשים כמו לינקדאין לשווק.

אנשי קהל

כל הטקטיקות והאסטרטגיות השיווקיות הקיימות יהיו לחינם אם אין לך מושג ברור למי אתה מכוון, מה הם רוצים והדרכים הטובות ביותר להגיע אליהם. קח זמן להבין תחילה את הקהל שלך מבחוץ - להבין את הרצונות, הפחדים והשאיפות שלהם.

אסטרטגיית תמחור

שיווק אמור להוביל לכך שאתה שם לב. זה גם אמור להוביל לקבלת תשלום. האחרון קשה יותר להשיג ביעילות. קביעת המחירים הנכונים שתהדהדו את הקהל שלכם היא מכריעה לפיתוח אסטרטגיה ועסקים שיווקיים מצליחים.

5. הכירו יזמים אחרים

שום דבר לא מכה שמקיף את עצמך עם אנשים חכמים, בעלי דעות דומות ומונעים שגם הם מתמודדים עם אותם מאבקים כמוך. אתה לא לבד במסע הזה; יש אחרים שיכולים לעזור לך בדרך!פִּרסוּם

הדרך להיות יזם מצליח יכולה להיות מחוספסת ובעיקר בודדה. יש סיכוי של 100% שתתמודד עם אתגרים וקשיים בדרך, ויש לך חשיבה חזקה במשחק נפשי חיוני כדי להתמיד ולהישאר אופטימיים.

קיום מעגל פנימי של יזמים יכול להציע לך ייעוץ קונטקסטואלי לגבי קבלת החלטות קשות וניווט בצעדים הבאים שלך. לחשוף את עצמך לקבוצת אנשים חדשה זו היא ההזדמנות הטובה ביותר להרים משהו חדש.

שימוש באפליקציות כמו Meetup, הצטרפות לקבוצות ב- LinkedIn או השתתפות באירועים עסקיים בפלטפורמות כמו Eventbrite יכול להגדיר אתכם לפגוש את מעגל היזמים הפנימי העתידי שלך .

אתה אף פעם לא יודע, אתה יכול פשוט ללמוד משהו קטן שיכול בסופו של דבר להביא אותך לגבהים גדולים יותר ולהשיג עוד יותר את הלא נודע.

מלבד זאת, אתה יכול למצוא שותפים עסקיים או משתפי פעולה שאינם מתחרים ישירות אך משרתים קבוצת לקוחות דומה בקרב קהל היעד שלך.

6. זהה נישת מוצרים שאתה מכיר היטב

קל יותר למכור מוצר שאתה מכיר מקרוב. אתה מבין את נקודות הכאב^[5]שמובילים אותך לקבל החלטה, והלקוחות הפוטנציאליים שלך יעברו את אותו מסע של קבלת החלטות. בהבנת נקודות הכאב של המוצר, אתה יודע בדיוק את השינוי שאתה רוצה להביא אליו.

בתרחיש הטוב ביותר, מה שאתה מוכר יכול להיות מה שאתה נלהב ממנו.

ייתכן שהאינטרס שלך הוא להתאמן, למשל. ככזה, פתיחת עסק במרחב זה יכולה להתגלות כמעניינת יותר, ובשל ההבנה האינטימית שלך את זה, ככל הנראה גם מצליחה יותר.

התחלנו את ייעוץ המצגות שלנו, HighSpark, שנובע מעניין ומומחיות. הכישורים הקיימים שלנו באזור הקלו על השגת לקוחותינו הראשונים לעומת מכירת שירות או הצעה של מה שבאמת לא הבנו כלל. הצלחנו לבטא בבירור את נקודות הכאב בהתבסס על לקוחות קודמים שעזרנו באופן עצמאי לפני פתיחת העסק.פִּרסוּם

רעיונות עסקיים טובים כמעט ולא מגיעים אליכם רק בקסם. עם זאת, זה לא אמור למנוע ממך להתחיל. התחל בתשוקה, בחר נקודת כאב והתחל שם. הרעיונות והמודל העסקי שלך עשויים להתפתח עם הזמן, אך תודה לעצמך שהתחלת מוקדם.

7. הפוך למתמחה

לפני שתתחיל לבנות אימפריה משלך, שקול לקבל חוויה ממקור ראשון בעולם האמיתי כדי לקבל בעיטה טובה. מבלי לדעת כיצד ההילוכים עובדים מאחורי הקלעים, אתה מגדיל את הסיכויים שתעשה טעויות שניתן היה למנוע.

התמחות בחברה מצליחה קטנה יכולה להיות התחלה טובה. זה יכול לתת לך תובנות עמוקות לגבי הפעילות הפנימית של החברה וכיצד מייסדיה פיתחו את עסקיהם ממקור ראשון.

התמחות שנבחרה היטב יכולה להרחיב את אופקייך, לספק הזדמנות לעבוד ישירות וללמוד ממייסדי החברה הקטנה. במסגרת תאגידית גדולה יותר, ייתכן שלא תקבל את אותה מידת אחריות.

יהיה לך גם רישיון לבצע כמה טעויות בסביבה בטוחה יותר. אנשים בדרך כלל סלחניים יותר כלפי מתמחים, שבדרך כלל פחות מנוסים משכירות במשרה מלאה.

הזדמנות זו תאפשר לך לנצל את נקודות החוזק שלך ולהשתמש בקחים שהופקו למיזמים העסקיים שלך בקלות רבה יותר. החשוב מכל, אתה מקבל כרטיס חינם להדרכה על ידי איש מקצוע, כך שאין צורך להרגיש את הדרך בחושך כשאתה בספק. אתה לא לבד!

מחשבות אחרונות

טיפים אלו אמורים להספיק בכדי להתחיל בעבודה, אך התחייבות באחריות להזנת החברה ולהגדלתה דורשת אומץ רב.

עם נחישות רבה ולמידה מתמשכת, אתה רק עוד כמה צעדים מלהיות יזם מצליח!

טיפים נוספים על היזמות

• 12 סודות פריון סופר שכל יזם חייב לדעת
• 4 הרגלי כסף שכל יזם צריך לפתח
• 8 מאפייני יזמות שתוביל להצלחה

אשראי תמונות מוצג: כריסטינה @ wocintechchat.com דרך unsplash.com פִּרסוּם

התייחסות