עיצבתם את קורות החיים המושלמים. הנחתם את הראיון. יש לך היסטוריה של עבודות כוכבים וחינוך שתומך בך. דפקת את ההפעלה הביתית בכל שאלה שהראיון מעמיד בדרכך. התפקיד הזה טוב כמו שלך ...

... כל עוד אתה יכול להגיד למראיין מדוע עליהם להעסיק אותך על פני המועמדים האחרים באותה מידה.

וכאן בדיוק אנשים רבים לא מצליחים לסגור את העסקה.

מדוע כל כך קשה לענות על שאלה נפוצה זו

זו שאלה נפוצה, אבל זו גם אחת המאתגרות לענות עליהן. האם ההישגים שלך לא צריכים לדבר בעד עצמם? האם קורות החיים שלך אינם אינדיקטור מספיק טוב לכך שאתה מתאים בכושר המושלם?

עבור אנשים רבים, לא קל לדבר על עצמם או להתפאר בהם. וזה בדיוק מה שאתה עושה כשאתה עונה על שאלה זו. עליכם לשכנע את המראיין שאתם טובים יותר מכל מועמד פוטנציאלי אחר.פִּרסוּם

אבל הנה סוד קטן: מה שאתה אומר כשאתה עונה על שאלה זו חשוב לא פחות לאופן המסירת תשובתך.

הם רוצים לראות כיצד ניתן לאזן בין ביטחון לענווה. הם רוצים לדעת כיצד אתה מבטא את התכונות הטובות ביותר שלך מבלי להקטין את האנשים האחרים. והם רוצים לראות כמה אתה מאמין בעצמך.

מדוע חשוב להתכונן לשאלה זו

אתה לא רוצה להישמע חזר בראיון (כי בואו נודה בזה, מראיינים טובים יכולים לספר תשובה משננת מאחת שמגיעה מהלב). אך עליכם לדעת כי שאלה זו תישאל, ולא כואב לשקול כיצד תענו עליה.

מה שאנשים רבים לא מבינים הוא שהשאלה הספציפית הזו היא הרגע המרכזי שלך להבדיל את עצמך מהערימה ולמכור אותם עלייך. לא קורות החיים שלך, לא המכתב המקדים שלך, ולא הפניות שלך. פשוט אתה.

ואיך אתה עונה על שאלה זו יכול לזכות אותך בתפקיד, או להחזיר אותך ללוח העבודה.פִּרסוּם

5 טיפים חיוניים כיצד לענות 'מדוע שנעסיק אותך'

אין פתרון אחד שמתאים לכל כיוון שכישרונותינו וחוויותינו ייחודיים. אבל שים לב שיש נוסחה בסיסית שתוכל לעקוב אחריה כדי לדעת לתת תשובה מוצקה שתדוף גרביים ותדחוף אותך לראש ערימת קורות החיים:

האזינו לרמזים מהמראיין.

במהלך הראיון, קח רמזים לגבי מה שהחברה מחפשת אצל מועמד ומצא דרך לקשר בין צרכים אלה להצעות הייחודיות שלך. אם תקשיב מספיק מקרוב, המראיין בעצם יחמש אותך בתשובה הנכונה. זו גם דרך טובה להראות להם ששמתם לב אליהם.

לדוגמא, אם החברה הדגישה את ההתמקדות שלה בשירות לקוחות, תוכל לכלול דוגמה קונקרטית לאופן שבו עשית יותר ויותר עבור לקוחות בעבודה הישנה שלך, כך:

תפקידי כמנהל חוויית הלקוח בעבודתי האחרונה אפשר לי להיות יצירתי עבור לקוחותינו על בסיס יומי. הייתי מתקשר באדיבות כדי לראות איך הם אוהבים את הרכישה שלהם, נותן להם הפגנות אמיתיות ומבזבז זמן רב ככל שיידרש כדי לעזור להם לקבל את ההחלטה הנכונה. אני מרגיש שהחברה שלך יכולה להפיק תועלת ממנטליות הלקוח שלי.

בחר 3-4 סיבות עיקריות להצהרת הסגירה שלך.

אתה לא רוצה לחדש את כל קורות החיים שלך, אז בחר כמה מיומנויות מפתח או הישגים שמעמידים אותך באור חיובי. זכרו, זו ההזדמנות הסופית שלכם למכור את עצמכם ולסגור את העסקה, אז וודאו שאתם נגמרים חזק.פִּרסוּם

אתה יכול לדבר על הניסיון שלך, פרסים, כישורים, הישגים, או כל דבר אחר שאתה חושב שמועמדים אחרים לא יכולים להציע או אולי לא מדברים עליו. חשוב לבדל את עצמך בשאלה זו; אחרת, אם התשובה של כל מועמד נשמעת אותו דבר, זה לא עוזר להחלטת הגיוס למגייס.

ההצהרה הבאה רחוקה מלהיות תשובה משומרת, בנוסף היא מתייחסת גם כיצד המועמד מתכנן להועיל לחברה:

היכולת שלי ליצור ולטפח קשרים חזקים עם לקוחות, הדחף שלי לעשות תמיד משהו טוב יותר ממישהו אחר, והיצירתיות שלי בפתרון בעיות יכולות לתרום להעלאת החברה הזו בשמיים בהכנסותיה ובמוניטין שלה.

הוכיח את שוויך.

חברות רוצות לדעת שהן משקיעות טוב על ידי העסקת האדם הנכון. אתה יכול לחזור על הישגים ספציפיים מהעבודות הקודמות שלך שיכולים להועיל לחברה שלהם, כמו השפעתך על עליות מכירות, רעיונות חדשים שהביאו יותר לקוחות או דרכים לחסוך כסף לחברה שלך:

לדוגמא, מצאתי שגיאת הנהלת חשבונות בחשבון שהתעלמו ממנו במשך 3 שנים, אשר בתורו הניב 500 דולר נוספים לחודש עבור החברה שלנו. להיות מודע לכסף ותושייה בא לי באופן טבעי, ואני מוצא שלעתים קרובות אני מחפש דרכים להוזיל עלויות. תשומת הלב שלי לפרטים, גם כשאחרים חיפשו ולא מצאו שום דבר לא בסדר, היא שמבדילה אותי מאחרים.פִּרסוּם

התאימו את תשובתכם לחברה.

אחת מתופעות הלוואי המזיקות של יצירת תשובתך מראש היא שהיא אינה ספציפית לתפקיד אליו אתה מתראיין. אתה לא רוצה להציג תשובה כללית, אז וודא שאתה כולל כמה רמזים שרלוונטיים לתפקיד ולחברה.

הנה דוגמה טובה אם אתה מכיר באמת את החברה שאליה פנית:

כלקוח זמן רב [שם חברה], אני כבר מכיר היטב את המוצרים שלך ואת היתרונות שהם מספקים [שם כמה מוצרים והטבות למשל]. אתה מציע מוצרים שאני מרגיש נוח לעמוד מאחוריהם ולהמליץ ​​עליהם ללקוחות. מכיוון שאני גם לקוח, אני יכול לדבר לא רק מחומרי הדרכה אלא גם מניסיון אישי, שיכול לעזור במתן קשרים עמוקים יותר עם הלקוחות.

קשר את תרבות החברה לתשובתך.

אני מקווה שבדקת את אתר החברה לפני הראיון שלך (ותתבייש אם לא). האתר יכול לתת לך רושם טוב של התרבות והמשימה של החברה.

דבר אחד שמראיינים מחפשים כשהם מעסיקים מישהו הוא כיצד אותו אדם ישתלב עם תרבות החברה. אם יש לך הישגים מוצקים, השכלה וכל שאר הדרישות, עליך להדגיש כיצד תוכל להשתלב בסביבת הליבה שלהם.פִּרסוּם

התבוננות בתמונות האתר שלך של טיול החברה שלך ב [שם המקום] מזכירה לי אירוע קבוצתי דומה אותו ריכזתי עבור החברה האחרונה שלי [תן כמה פרטים]. בנוסף לכישורים ולהישגים שכבר דנו בהם, אני מרגיש שהייתי משתלב ממש כאן כחלק מהמשפחה. נראה שהחברה שלך שומרת על חוש הומור מסביב לשעון ויש לה באמת תשוקה לשרת את הלקוחות שלך, וזה בדיוק סוג הסביבה שאני משגשג בה.

5 אל תשאל את השאלה מדוע שנעסיק אותך

• אל תתחבט, אבל אל תהיה צנוע מדי. זכרו, זהו משחק איזון של ביטחון וענווה, ואתם רוצים להפגין כמות נכבדה משניהם.
• אל תהיה גנרי. להגיד דברים כמו לי יש תכונות נהדרות שיועילו לחברה שלך לא אומר שום דבר על מה שהופך אותך לבחירה הטובה ביותר. מועמדים אחרים עשויים להיות בעלי איכויות נהדרות שיכולות להועיל לחברה, לכן היו ייחודיים.
• לא נשמע נואש. מגייסים לא ירחמו עליכם אם אתם זקוקים לכסף או שיש לכם 4 ילדים או סתם איבדתם את העבודה מכיוון שחלתם. במקום זאת, זו ההזדמנות שלך לגרום להם להרגיש את הערך שלך.
• אל תגיד להם שאתה רוצה לעבוד שם כי אתה גר קרוב. חברות לא מודאגות אם אתה רוצה את העבודה מתוך נוחות. הם רוצים שתדע כמה הצלחה אתה יכול לתרום לחברה, ושיש לך רצון עז לעשות זאת.
• אל תתמקד יותר מדי בעצמך. השאלה הזו, עד כמה שזה נשמע כאילו זה קשור אליך, היא יותר על מה אתה יכול לעשות עבור החברה.

סיכום

גם אם אתה מתכונן מבעוד מועד, חושב כיצד לענות מדוע שנעסיק אותך? יכול להוכיח מורט עצבים. אבל עם קצת תרגול, אתה יכול לסמוך על עצמך שתגיד את הדבר הנכון בזמן הנכון ותרוויח את העבודה שמגיעה לך.