בספרו נקודת המפנה מתאר מלקולם גלדוול שלושה סוגים שונים של אנשים, מחברים , מאבנים , ו אנשי מכירות .

מי מהם אתה?

מחברים הם אנשים מומחים.
.

השאלות הבאות יעזרו לך להחליט אם אתה מחבר:פִּרסוּם

1. מכירים הרבה אנשים?
2. האם אתה אוהב אנשים?
3. האם אתה נוטה לזכור את שמות העמים?
4. האם אתה נהנה ללכת למסיבות ולהכיר אנשים חדשים?
5. אתה אוסף מכרים?

אם ענית 'כן' לארבע או חמש מהשאלות הללו, אתה מחבר.

הכוח של מחברים הוא שהם מכירים ושומרים על קשר עם אנשים רבים.

הם גם נוטים להתרועע עם מחברים אחרים. בגלל רשת החברים והמכרים העשירה שלהם, קונקטור הם מתכנני הטרנדים. הצד החיובי של מחבר הוא שהוא או היא מסוגלים ליצור ולתחזק חברות לאורך זמן. החיסרון הוא שניתן לסנוור את המחברים מאוסף המכרים העצום שלהם, מבלי להשקיע בחברות אמיתית.גלדוול מסביר:

מחבר הם אנשים המקשרים אותנו עם העולם. אנשים עם מתנה מיוחדת להפגיש את העולם.

כוחם של המדיה החברתית באינטרנט הוא כוחם של מחברים. משתמשי כוח של StumbleUpon או Digg הם מחברים. הם יכולים להשיג או לשבור את ההצלחה של פוסט בבלוג מכיוון שהם אנשים מומחים המטפחים רשת של חברים מקוונים.

מאבנים הם מומחי מידע.
.

הם אלה שמספרים לקונטקטורים על מה שחם. תמיד יש להם את הסקופים החדשים ביותר בגאדג'טים ובמבצעים. החיסרון של Mavens הוא שהם צוברים מאגר ידע עצום ושואפים לחלוק אותו עם אחרים. החיסרון הוא שמייבנס לפעמים יכול להיות קצת חנון ומסורבל סביב אנשים.

הנה כמה שאלות שיעזרו לך להחליט אם אתה Maven:

1. האם אתה נהנה לקרוא זבל?
2. האם אתה מחפש את המבצעים בסופרמרקט המקומי שלך?
3. האם אתה נוטה לצפות בטרנדים ולדעת מה 'בתוך'?
4. האם אתה לומד את השוק לפני שקונים גאדג'ט חדש?
5. האם אתה מספר לחבריך על מבצעים מיוחדים?

אם אמרת 'כן' לארבע או חמש מהשאלות האלה, אתה Maven.פִּרסוּם

מאבנים רוצים לחנך, לא למכור.

הם שמחים לגלות את העסקאות המיוחדות שיחסכו להם כסף. והם מעוניינים בטכנולוגיה חדשה. הם אלה באינטרנט שהם הראשונים שחקרו תוכנה חדשה, או מחשב נייד חדש או טלפון נייד. והם לא שומרים לעצמם את מה שהם מוצאים. הם מפרסמים מאמרים על ממצאיהם או מודיעים לחבריהם לתקשורת החברתית לדעת מה הם חושבים.

אנשי מכירות הם כריזמטיים.

הם מסוגלים ליצור קשר מיידי עם אדם אחר ולקבל את אמונם. שאנשי מכירות מסוגלים לבנות יחסים מרמזים שהם יכולים להתאים לאחרים. אבל יש גם מימד אחר: לאחרים קל להתאים את רגשותיהם של אנשי מכירות. גלדוול מסביר כי יש אנשים שמאוד טובים בביטוי רגשות ורגשות, מה שאומר שהם הרבה יותר 'מדבקים חברתית' מאחרים.
להלן מספר שאלות שיעזרו לך לברר אם אתה איש מכירות:

1. האם אתה מתקשה לשבת בשקט כשאתה שומע מוזיקת ​​ריקודים טובה?
2. האם אתה צוחק בקול רם?
3. האם אתה נוגע בחברים כשאתה מדבר איתם?
4. האם אתה טוב בפיתוי?
5. האם אתה אוהב להיות במרכז תשומת הלב?

אם ענית 'כן' לארבע או חמש מהשאלות הללו, אתה איש מכירות.פִּרסוּם

אנשי מכירות עושים פוליטיקאים טובים, מורים וכמרים רוחניים, ובכן ... אנשי מכירות. אנשי מכירות גדולים מהחיים ויכולים לגרום לאחרים להרגיש טוב עם רוחם הגבוהה. החיסרון של אנשי מכירות הוא שהם יכולים להיות מסוכנים אם הם משתמשים בכריזמה שלהם על מנת לתמרן אחרים.

האם אתה מחבר, מייבן או איש מכירות?
.

אולי התוצאות לא ברורות? לרובנו יש כישרון כלשהו בשלושת התחומים. אבל יהיה תחום אחד שענית על רוב התשובות ב'כן '. זו הכיוון העיקרי שלך.

עכשיו בואו נסתכל מה לעשות עם הידע הזה. איך יכול לדעת אם אתה מחבר, מייבן או איש מכירות לשפר את חייך?

ישנן שתי אסכולות בסיסיות בעולם הצמיחה האישית. האחד הוא שצריך לעבוד על הצדדים החלשים של האדם כדי לשגשג. השני הוא שצריך לקבל את חולשותיו בחן ולהתמקד בפיתוח כוחו. אני נוטה להסכים עם האסטרטגיה השנייה. למשל, אני שופך את האנרגיה שלי להיות סופר טוב יותר, במקום לתפוס ציור - שהוא אחד השממות הכישרוניות שלי.פִּרסוּם

האסטרטגיה של שיפור הכישרונות שלנו פירושה שעלינו לטפח את הכוח שיש לנו כמחבר, כמאבן או איש מכירות.

• כמחבר אנו יכולים להתמקד בחיבור אחרים זה לזה, וכן ביצירת קבוצות בהן אנשים מרגישים בבית.
  .
• בתור Maven, אנו יכולים להתמקד בשיתוף המידע שלנו עם אחרים, כך שהם יוכלו להפיק תועלת מהמחקר שלנו.
  .
• בתור איש מכירות, אנו יכולים להתמקד בלשמח אחרים לאחרצותנו.

מה החוויה שלך להיות מחבר, מייבן או איש מכירות?